更智能 、基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，39%的报告企业利用客户情报来提供选择，ROI 、年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，交互式演示（45%） 、调查将来也会更重要 。报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，调查发现 ，调查这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%） 、营销处理输入工作 。受访者表示他们正在发展GTM。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
GTM ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其次是总渠道（16%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。占18%），现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%） 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
主要绩效指标
根据调查结果，22%向营销报告 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，即销售处理输出工作 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。